業界チャネルの人気コンテンツ「特集レポート」では、特に伸びている・これから伸びるビジネスに注目し、その成功の鍵や今後の異業種連携・波及効果について解説しています。
本日ご紹介する "デジタル営業最前線－インサイドセールスの登録とITによる次世代化ー" では、過去から現在へ至るまでに営業プロセスがどのような変化を遂げたのかを明らかにし、それを支えるIT／サービスプロバイダーの特徴、ユーザー事例などから今日のデジタル営業の実態を整理し、今後の展望をまとめています。
【資料の内容】
- かつての営業と現代の営業
- デジタル営業を支えるIT企業
- デジタル営業の実践事例
- 営業デジタル化の今後の方向性
【図表】
- 営業デジタル化の主なツール一覧
- 外資ツール・日系ツールの分類表
- 主要プレイヤーの提供サービスの幅
